Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny? W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji. Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma. Prof. dr. hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011). Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki. Negocjacje. Klucz do sukcesu w relacjach międzyludzkich "Negocjacje" to praktyczny przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć sztukę negocjacji i wykorzystać ją w codziennym życiu. Autor, Jerzy Stelmach, dzieli się swoimi doświadczeniami i technikami, które pozwolą Ci osiągnąć sukces w każdej sytuacji wymagającej negocjacji. Dla kogo jest ta książka? Osoby pragnące rozwijać swoje umiejętności interpersonalne Menadżerowie i liderzy zespołów Pracownicy działów sprzedaży i marketingu Każdy, kto chce lepiej radzić sobie w sytuacjach konfliktowych Co zyskasz dzięki tej publikacji? Praktyczne umiejętności: Nauczysz się skutecznych technik negocjacyjnych, które możesz zastosować w różnych sytuacjach. Lepsze zrozumienie psychologii negocjacji: Poznasz mechanizmy, które rządzą procesem negocjacyjnym i nauczysz się, jak je wykorzystać na swoją korzyść. Wzrost pewności siebie: Zdobędziesz umiejętności, które pozwolą Ci czuć się pewniej w trudnych rozmowach. Rozwój osobisty: Książka pomoże Ci w osobistym rozwoju, ucząc, jak efektywnie komunikować się z innymi. Kluczowe tematy i obszary: Techniki negocjacyjne Psychologia negocjacji Strategie rozwiązywania konfliktów Komunikacja interpersonalna Rozwój osobisty i zawodowy O Autorze Jerzy Stelmach – doświadczony trener i konsultant, specjalizujący się w negocjacjach oraz rozwoju osobistym. Jego wiedza i praktyka w dziedzinie negocjacji sprawiają, że jest cenionym ekspertem w tej dziedzinie. O Wydawcy Copernicus Center Press – wydawnictwo znane z publikacji książek o tematyce rozwoju osobistego i zawodowego, które dostarczają czytelnikom praktycznych narzędzi do osiągania sukcesów w życiu i pracy. Opis wygenerowany automatycznie na podstawie analizy cech publikacji przez system AI. Nasz algorytm dokonał samodzielnej syntezy korzyści płynących z tej książki, aby dostarczyć Ci rzetelny wgląd w jej zawartość bez udziału człowieka. Szybka informacja prosto z metadanych produktu. Producent/osoba odpowiedzialna za bezpieczeństwo produktu Copernicus Center Press Sp. z o.o. Plac Szczepański 8 31-011 Kraków zamowienia@ccpress.pl 500839467